コピーライティングで心理トリガーを与える
「全米NO.1のセールス・ライターが
教える10倍売る人の文章術」
で紹介されている
「役に立つ２２の心理的トリガー」
というものがあります。
トリガーとは直訳で「引き金」ですね。
つまり、あなたの心の引き金ということです。
例えば、古いですが、たまごっちが
欲しくて欲しくて仕方がなかったとします。
休みの土日に15件の店を回って
全て在庫切れで歩き疲れて
なかば諦めかけていたとします。
そこに「たまごっち有ります！」という
看板を目にして店に駆け込んだら
定価より２０％も高くなっている
たまごっちを見つけました。
あなたが買うかどうか悩んでいると
店員が
「先ほど１つ売れてしまったんで
これが最後の一つなんですよ〜」
あなたが欲しくて二日間探し回って
ようやく見つけた商品が目の前にある。
でも相場が高くて悔しいと思いながらも
最後の一つ・・・
あなたなら買いますか？
こういった思い当たる節が多く
とても面白いので抜粋しておきます。
こうして一覧にしてみると
心理的なファクターってかなり多いんです。
プレゼンや面接、自己アピールなど
相手に何かを伝えることには
心理的な要素が必要不可欠だと思います。
『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』
1. 感情移入させる
2. 正直さ/誠実さを打ち出す
3. 信用を高める
4. 価値を証明する
5. 購入の納得感を与える
6. 欲を刺淑する
7. 権威づけをすると安心する
8. 相手に「満足」を確信させる
9. 商晶の本質を見つける
10. タイミングを知る
11. 所属の欲求にうったえる
12. 収集の欲求をくすぐる
13. 好奇心をあおる
14. 切迫感をもたらす
15. 素早い満足を提供する
16. 希少価値/独自性をアピールする
17. シンプルにする
18. つねに人間的な観点を大切にする
19. 見込み客との「共振」をねらう
20. 罪悪感を与える
21. 具体性を持たせる
22. 専門家らしさが信用を高める
23. 親しみを感じさせる
24. 希望は大きな動機づけになる
25. とにかく信頼性を重視する
記事やコピーを書くときに、
これらを意識するだけでも
グっと変わってきます。
コピーライティングを学べば
稼ぐための心理トリガーを引くのは簡単です。
