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コピーライティングを魅力的に
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あなたは商品を売るときに
どんなコピーライティングを
書いていますか？
たった一つのコピーの出来で、
売上は結構変わってきますので
重要なんです。
・・・という話はこれまで散々してきたので
今さらですか？（笑
でも、繰り返さないと覚えないのが
人間なんです。
リピートは大事なんです。
あなたにとっても、私にとってもです。
ブログに書くことで、
読者さんにはもちろんですが
自分自身の復習の意味合いも
兼ねてるんです。
じゃあ、コピーライティングが
輝くポイントって？
あなたの商品やサービスのメリットが
しっかりと伝えられるコピーライティングの
書き方をご紹介します。
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①：あなたの商品のメリットを整理する
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まず、あなたがコピーライティングを書くときに
やってほしいのは、あなたの商品の価値は
何かを考えることです。
その商品を持つことでお客様に
どんなメリットがあるのか？
何を得ることができるのか？
これを文字にしてみて下さい。
成功のカギは、あなた自身が
どれだけ自分の商品の価値を
わかっているかなのです。
これ、ホント！（笑
インサイドアウトじゃないですけど
答えは全て「自分の中」にあります。
『網様体賦活系』・・・ってヤツですよ。
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②：競合商品の弱点を見つける
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あなたは競合商品の弱点がわかっていますか？
どんなに優れた商品やサービスであっても
必ず弱点や弱み、自社やあなたが
勝てるところがあります。
それが分かれば、あなたは他の商品より
自分の商品がどのようにイイものかを
伝えることが出来ますよね？
うちの商品は○○がすぐれています、と
比較してアピールすることが出来ます。
もちろん比較するときはスムーズに
することが大切です。
下品な比較やヤリすぎは止めておいたほうが
あなたのためです。
ということで、何が言いたいかというと・・・
結局は、あなたの文章と売上は
もっともっと良くなるんです、ということです
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他人が見えない部分が見えるようになるのは
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結局どうしてコピーライティングが必要なのか？
と言われたら、
「ひとつの商品を、何十本と売るため」というのが
答えです。
もっと言えば、何かの商品を売るために
ブログに記事を書いたり
その商品レビューを書きますよね？
そうしたときにクリック誘導も上手になるんです。
例えば
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これは見ないと損です
>> http://bit.ly/hSXDvk
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よりも、
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これを学び、自分の月収が2.4倍になったのは理由が…
>> http://bit.ly/hSXDvk
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と、ほんの少し考えて誘導するだけでも、
URLに飛ぶ人たちの数は大きく変わります。
あ、ちなみに上のリンクはまったく
関係ないリンクです（笑
たった3つの質問をするだけで女の子が
エッチな雰囲気になる、というモノです。
たった3つの質問をするだけで、ですよ？
どんな質問か、気になりませんか？（笑
で、コピーライティングを学んでいくと
文章そのものに興味が出てくるので、
自然とうまくなっていくんです。
これが魅力的ですね。
商品の良さ、悪さを伝える力もつくので
似たような商品を見たときに
その販売ポイントを自分で探すことができます。
人が見えていない部分を、さらっと書いて
売上を伸ばすことが可能になるなんて・・・
サイコーすぎます（笑
これ、マジで言いますけど
他人が見えない部分が見えるようになります。
何故なら、他人と視点が違うからです。
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コピーライティングの法則、の基本
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■ ともかく「安さ」で集客する場合
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「完全閉店セール」
「ラスト3個、徹底売りつくし！」
「新規激安リニューアルオープン！」
これ知ってる人は知ってるんですが・・・
安さを売りにする場合にかぎらず、
理由まで要るんですよ。
人間心理って本当に不思議だなあ、と
思うんですが、安いなら安いなりの
理由がいるんですよね。
たとえば有名な神田昌典さんの本でいうと
「店が火事にあってしまい在庫処分のため
緊急売り尽くしセールです」
と、実際に火事にあった直後の
写真を載せたチラシを打ったところ
大反響だったとか。
この場合は、えらいハショッてますが
店が火事になったので在庫を置いておく
スペースがなくなったんです。
つまり、急に売らなければならなくなった。
だから、緊急売り尽くしセール、という
理由が要るんですね。
ということは、冒頭の一番上のコピーだと
若干「？」が浮かんでしまいますよね。
あまりお客に向けて、安さを売りにするのは、
ネットでモノを売るときには特に
注意したほうがいいです。
「安かろうがあたりまえになったら、
自分が売るものはすべて安いものしかないと
思われてしまう」
からです。
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■ まとめ販売方式
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セット販売で売上を伸ばすときです。
クロスセルやアップセル、ダウンセルが使われます。
このあたりの用語は今は分からなくてOKです（笑
量で圧倒され、もしくはオマケの一つがほしくて、
つい商品を購入してしまったことはありませんか？
「コピーを知りたい人は、この3冊を読めば充分です」
「リクルートスーツ5点セット、
これで予算オーバーの心配はありません」
「ワンコインモーニングセット
サラダ・オムレツ・パン・コーヒー 500円」
その商品の価格の壁を払うには、
日常のコピーから値段を見ていくと
いろんな表現が使えることが分かってくるんです。
ヒントは日常にあります。
全てのビジネスのヒントは日常に・・・（ボソッ
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