コピーライティングの法則、の基本
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■ ともかく「安さ」で集客する場合
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「完全閉店セール」
「ラスト3個、徹底売りつくし！」
「新規激安リニューアルオープン！」
これ知ってる人は知ってるんですが・・・
安さを売りにする場合にかぎらず、
理由まで要るんですよ。
人間心理って本当に不思議だなあ、と
思うんですが、安いなら安いなりの
理由がいるんですよね。
たとえば有名な神田昌典さんの本でいうと
「店が火事にあってしまい在庫処分のため
緊急売り尽くしセールです」
と、実際に火事にあった直後の
写真を載せたチラシを打ったところ
大反響だったとか。
この場合は、えらいハショッてますが
店が火事になったので在庫を置いておく
スペースがなくなったんです。
つまり、急に売らなければならなくなった。
だから、緊急売り尽くしセール、という
理由が要るんですね。
ということは、冒頭の一番上のコピーだと
若干「？」が浮かんでしまいますよね。
あまりお客に向けて、安さを売りにするのは、
ネットでモノを売るときには特に
注意したほうがいいです。
「安かろうがあたりまえになったら、
自分が売るものはすべて安いものしかないと
思われてしまう」
からです。
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■ まとめ販売方式
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セット販売で売上を伸ばすときです。
クロスセルやアップセル、ダウンセルが使われます。
このあたりの用語は今は分からなくてOKです（笑
量で圧倒され、もしくはオマケの一つがほしくて、
つい商品を購入してしまったことはありませんか？
「コピーを知りたい人は、この3冊を読めば充分です」
「リクルートスーツ5点セット、
これで予算オーバーの心配はありません」
「ワンコインモーニングセット
サラダ・オムレツ・パン・コーヒー 500円」
その商品の価格の壁を払うには、
日常のコピーから値段を見ていくと
いろんな表現が使えることが分かってくるんです。
ヒントは日常にあります。
全てのビジネスのヒントは日常に・・・（ボソッ
コピーライティングで大切なのは
損をしない買い物なんです
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