Posts Tagged ‘稼ぐ人の思考法’
商品を購入する理由を探す
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「どうしてその商品を持つ理由があるのか？
どうしてその商品を買う理由があるのか？」
売りたいな、と思った商品が出てきたときに
理由を考えるのが、商品や教材だと
少し難しく感じるかもしれません。
でも、本やCDだったらどうですか？
特に本だったら、
「自分の知識を高めるために買った」
「このもくじの一節に惹かれて買った」
「話題があったから買ってみた」
それを商品に置き換えて考えてみると？
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あなたはどうして、その商品を買ったんですか？
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これまで色々な商品や教材を買っても
実践できなかったからです。
実践しても続かなかったり
難しすぎたりして、結果を出すまでには
至らなかったからです。
この商品なら、今度こそ私でも出来そうで
お金を稼げると思ったんです。
私自身を変えてくれると思ったんです。
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その商品を買ったことで
買う前と何が変わりましたか？
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自分自身の内面を見つめて、
私自身の嫌いなところや好きなところが
はっきりと分かるようになりました。
その結果、私の立てた目標は
私自身が本当に心の底から願っている
目標になったと確信しています。
私は、いつどこで誰に
「何故、お金持ちになりたいんですか？」
と質問されても、はっきりと答えを
いうことが出来ます。
私はその目標を達成するために、
3年間の計画を立てて
それを1年間に落し込みました。
また、ネガティブな人間を周りに置かずに
私の目標とする年収を得ている人達と
常に行動を共にするようになりました。
行動を変えて結果が変わったのは
最初にマインドを変えることが出来たから
だと思います。
お金を「生み出し続けてくれるモノ」こそが
本当の資産だと分かったからだと思います。
私はマインドを変えることが出来たので
ムダな寄り道をすることなく
本当の資産作りに全力を注ぎこめました。
マインドが変わったので行動が変わり、
行動が変わったので習慣が変わり、
習慣が変わったので結果が変わったんです。
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自分が購入する前、どんなことで
悩んでいましたか？
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サラリーマンをしていますが、給料も上がらないし
なにより会社の将来が不安です。
社長は思いつきで事業をやっていくため、
社員はそれに振り回されるばかりです。
そして社長に意見して修正するどころか
無能なイエスマンばかりが取り巻きとして
出世していくので
現場はドンドンやる気を無くしていきます。
責任を押し付けられ、仕事量だけが増えて
負担が増えていくにもかかわらず
無責任で部下に仕事を振るだけの
無能な上司だけが給料を搾取していくので
辞表を出す人間は若手ばかりです。
私には家族がいるので会社をすぐに
辞めるわけにはいきません。
家族のために、自分のためにお金が必要なんです。
そして、できれば自分で稼げるようになって
いずれ今のブラック企業を辞めたいんです・・・
・・・と、こうして問いかけていけば
自然とその商品に対するコンテンツって、
実は結構書けることに、気がつきませんか？
これまでにも何度も言ってますが、
「ワンピースは、必ずドラムの国の
チョッパー編まで読むように！」
「北斗の拳は、修羅の国で終わらずに
漢なら全巻読みなさい」
私はワンピースと北斗の拳なら
一晩中でも話ができます（笑
自分が勧める商品には
あなたも言いたいことが必ずあるんです。
ただ、それを上手く伝えられないだけの
話であって、言いたいことはあるんですよ。
商品の魅力を引き出すコツ・・・
それがコピーの魔力なんです
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ちなみに「漢なら」の漢の読み方を
分かる人は友達になれそうです（笑
商品レビューを勢いで書くことの大切さ
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勢いで商品レビューを書くというのは
徐々に完成形のレビューを書くために
必要な作業なんです。
「勢いで書く」というと
文法とかめちゃくちゃで、コピーライティングの
テクニックも入れ忘れたり
文章として未熟なことが多いですが
もっとも「感情がこもっている」とも
いえます。
これの最も分かりやすい例はラブレターですね。
最近はあまり無いと思いますが、それこそ昔は
一晩でラブレターを書き上げたはいいものの
翌朝に読み返してみると・・・
恥ずかし過ぎて、とても人に見せられる代物じゃなく
ましてや片思いの相手に渡すなんて
考えただけでも自殺モノで、
結局ラブレターは渡せず終い、なんてシーンが
漫画やドラマ、小説には多くありましたよ（笑
これなんか典型的です。
勢いの！
赤面するほど恥ずかしい、ということは
それだけストレートな感情が前面に出ている
ということです。
リアリティがモロに出てるんです！
商品レビューにしても、例えば購入して
すぐに書く記事は、まだ正確さも無ければ
信憑性も薄いですよね？
でも、一番身近でリアリティのあるコンテンツが、
本当の体験談として書けるわけです。
「２時間で書けるだけその商品の長所を書く」
「その商品に足りない点を７つ書いてみる」
「未購入者が悩む部分を５つ書いて改善案を書いていく」
こういう、ちょっとしたことを自分の中で
決めておくだけでもレビューに勢いがついて
ブレない評価が出来たりするんです。
販売の軸を、わずか一行決定しておくだけで
自分が書こうとしている核が見えてきます。
本当に読み手に伝えるべきこと、
伝えないといけない部分が自然と出てきます。
「伝えるべき部分」のようなポイントを
自分でいろいろと変えて、日によって
レビューの角度を変えることで
心に届くコピーに少しずつ進化していくわけです
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伝える文章から、伝わる文章に
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コピーライティングといっても、
「て・に・を・は」を意識するだとか
そういうのではありません。
よく文章の体裁としては微妙だけど、
なぜか伝わってくる文章って、ありませんか？
それは書き手が本気で、そのジャンルに対して
文章を書いているからなんです。
惰性でなんとなく、どこにでもあるような、
無機質な記事ではなく
評論家のように専門用語ばっかりで
読むのすらイヤになるような
マスターベーションの文章でもなく
なぜかその人の味の出てしまうような、
そんなふっとまた訪れたくなるサイト。
そういったサイトを目指して欲しいですね。
言葉というものは、口頭でも文章でも
相手に伝わって初めてナンボなんです。
伝わらない言葉は、独り言なんですね。
つぶやいているだけなんです。
ツイッターは大人気ですけどね（笑
コミュニケーションが上手と言われる人たちは
かならず「相手に伝わるように」話しているのが
見ていて分かると思います。
そういうサイトを目指して
きちんとコンテンツを残していれば、単純に
それをまとめて、音声解説したものであっても、
購入する人は15～20％いるんです。
2割も買ってくれれば凄いことですよ。
というのも、あなたが書いてきた、
サイトやメルマガの軌跡を見ている人は、
「あなたが書くから、ほしいんです」
「あなたが喋るから、興味があるんです」
これがよく言われるブランディングですね。
小手先のコピー力をあげるよりも、
単純に自分の想いを書けたとき、
伝える文章から、伝わる文章になります。
それだけでも伝わる文章になります。
ただし、本当にコピーライティングを
マスターしている人達は、
「どう書けばよいか」というテクニックや
文章の基礎は全て知っています。
でも、いざ書くときには・・・？
伝わる文章の基礎は、身につけておくべきでしょう
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