Posts Tagged ‘アリフェイト’
売りたい商品の性質より、人間らしさを
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メルマガを読んだことがある人は
知っていると思いますが、よくメルマガでは
編集後記が挙げられます。
ブログ上ではやりすぎると逆効果ですが・・・
どうせなら、自分の書きたいことを
書きたいじゃないですか？
コピーライティングうんぬんや
テクニックうんぬんもいいですが。
その商品に対する感情ではなく、
自分が今感じている素直な気持ちを、
たった1行でも、そっと出すんです。
それだけであなたのサイト、メルマガは
ガラリと雰囲気を変えていくんです。
「画面の向こうに人がいる」と
思ってもらえるんです。
売上が上がってきたりすると、徐々に
人の顔を忘れてしまうこともあります。
「自分らしさなんて、いらないんじゃないの？」
自分の能力に対して、そんな疑問を
持つかもしれません。
自分の文章に対して「？」が
つくかもしれません。
そういったときこそ、
等身大のあなたを見せるんです。
正直に話す、ということですね。
こんな話があります。
アメリカの高額納税者ランキングに
ハワード・スタンというDJがいます。
彼の仕事はDJ、つまりラジオの
パーソナリティなんです。
DJが何百億も稼げるなんて信じられますか？
でも事実なんです。
地方ローカルのパーソナリティだったスタンは、
ある日、生放送中に女性ゲストが帰ったあと
CM中だと思って
「いいケツしてんな～」とか
「マジでヤリてぇ～」とか
もう、本音を言いたい放題、
何でも言ってしまったんです。
放送スイッチがオンになっていると、
ディレクターが気が付いたときには、その場にいた
全員が顔面蒼白！！
そして・・・
事務所中の電話という電話が
鳴り始めました。
ディレクターはスタンに言いました。
「お前はもう家に帰ってろ。
こっちから連絡するまで、ここには
もう来なくていい」
「間違いなく、これで俺はクビだ」と
スタンは確信しました。
「明日から無職・・・しかも、あんなことを
放送してしまった俺に、次の仕事なんて
あるんだろうか・・・」
不安と恐怖に押しつぶされそうに
なりながら、帰宅している途中
スタンの携帯が鳴りました。
「すぐに戻ってこい！」
ディレクターからでした。
「謝罪の放送をしなければ」と
スタンが事務所に戻ってみると
ディレクターは
「スタン、苦情かと思ったら・・・
視聴者はな、視聴者はな・・・
・・・喜んでいたぞ！」
どうやら、スタンの本音が思ったより
面白かったらしく、実は鳴った電話で
苦情はほとんどなかったというんです。
逆に
「あの面白いDJは誰だ？」
「あんな内容の話を次はいつ放送するんだ？」
といった問合せが相次いだ結果、スタンは
「これからは、正直に何でも話していってやる」
と思い、
高額納税者にランキングされるまでになったんです。
これが「正直になる」ことのパワーです。
まあ、時と場合によりますけどね（笑
小学生じゃないんですから、
いつでも言いたいことを言いたい時に、
ってのは逆に非常識と思われる場合も
ありますから。
で
こんなに私は弱い、それでもやっぱり、
家族を愛しているんだ、趣味は最高だ。
自然と出てくる書きたい言葉・・・
実はそれが、読み手が
求めている本音なんです。
だから、あなたから
買いたくなってしまうんです。
どうせなら、あなたの想いを
前面に出してみませんか？な最高の循環は
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自分の売りと言葉の変化
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「アフィリエイトで稼ぎたい」
あなたも当然、こう思っているはずですよね？
しかし、稼げていないのが現実です。
でなければ、この文章を読んでは
いないはずですよね。
あなたの文章では、記事では
商品や商材が売れていないので
あなたは今、稼げていないんだと
思います。
では、逆にお聞きします。
「あなたはどんなサイト、
どんな人から買いたいと思いますか？」
私はレビューが上手な人から
買いたいと思うんです。
自分が欲しいものをすでに手に入れて、
実際に使ってみた結果や費用対効果、
買う時に不安に思った気持ちなどを
ものすご～く分かりやすく、丁寧に
書いてくれていれば、あなたも
「買うなら、この人から」と思いませんか？
もちろん、魅力的な特典をつけている人
だったりすれば、購入食指は
動くかもしれません。
キャッシュバックや割り引きがあれば
その人から買うかもしれません。
でも？
最高の特典は、その人と
「つながりを持てること」なんです。
購入してくれた人に対して、
特別な想いを多少なりとも
感じるのは、当然のことです。
いつも当たりさわりのない言葉で、
「あれもオススメです！」
「これだって最高にいいですよ！」
なんて声高らかに言っている人から、
買いたいとは思いませんよね？
なのできちんと、その商品に対する
売りを、あなたの言葉できちんと
伝えてあげてください。
恋人と同じように、
宣伝にも体を張るんです。
特典や割引で売る場合は、
基本的に「売り切り」ですよね？
特典つけてあげてるんだから、
割引したじゃないか、
だから買った後は何もしりませんよ、と
いうスタンスであれば、いずれ
あなたから買ってくれる人は
いなくなると思います。
私の好きな漫画で、新聞記者が
いうセリフに
「文章を書くということは、殺されても
いいという覚悟をすることだ」
もちろん報道と、ブログ・メルマガは
違いますから、あなたに命賭けろとは
いいませんし、私も賭けられませんが（苦笑
真剣な文章と言うのは、必ず
相手に伝わります。
体張ってというのは、そういう意味です。
読んでくれるから、あなたから
商品を買いたくなる。
商品が売れるから、
新しい記事を書きたくなる。
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商品を購入する理由を探す
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「どうしてその商品を持つ理由があるのか？
どうしてその商品を買う理由があるのか？」
売りたいな、と思った商品が出てきたときに
理由を考えるのが、商品や教材だと
少し難しく感じるかもしれません。
でも、本やCDだったらどうですか？
特に本だったら、
「自分の知識を高めるために買った」
「このもくじの一節に惹かれて買った」
「話題があったから買ってみた」
それを商品に置き換えて考えてみると？
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あなたはどうして、その商品を買ったんですか？
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これまで色々な商品や教材を買っても
実践できなかったからです。
実践しても続かなかったり
難しすぎたりして、結果を出すまでには
至らなかったからです。
この商品なら、今度こそ私でも出来そうで
お金を稼げると思ったんです。
私自身を変えてくれると思ったんです。
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その商品を買ったことで
買う前と何が変わりましたか？
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自分自身の内面を見つめて、
私自身の嫌いなところや好きなところが
はっきりと分かるようになりました。
その結果、私の立てた目標は
私自身が本当に心の底から願っている
目標になったと確信しています。
私は、いつどこで誰に
「何故、お金持ちになりたいんですか？」
と質問されても、はっきりと答えを
いうことが出来ます。
私はその目標を達成するために、
3年間の計画を立てて
それを1年間に落し込みました。
また、ネガティブな人間を周りに置かずに
私の目標とする年収を得ている人達と
常に行動を共にするようになりました。
行動を変えて結果が変わったのは
最初にマインドを変えることが出来たから
だと思います。
お金を「生み出し続けてくれるモノ」こそが
本当の資産だと分かったからだと思います。
私はマインドを変えることが出来たので
ムダな寄り道をすることなく
本当の資産作りに全力を注ぎこめました。
マインドが変わったので行動が変わり、
行動が変わったので習慣が変わり、
習慣が変わったので結果が変わったんです。
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自分が購入する前、どんなことで
悩んでいましたか？
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サラリーマンをしていますが、給料も上がらないし
なにより会社の将来が不安です。
社長は思いつきで事業をやっていくため、
社員はそれに振り回されるばかりです。
そして社長に意見して修正するどころか
無能なイエスマンばかりが取り巻きとして
出世していくので
現場はドンドンやる気を無くしていきます。
責任を押し付けられ、仕事量だけが増えて
負担が増えていくにもかかわらず
無責任で部下に仕事を振るだけの
無能な上司だけが給料を搾取していくので
辞表を出す人間は若手ばかりです。
私には家族がいるので会社をすぐに
辞めるわけにはいきません。
家族のために、自分のためにお金が必要なんです。
そして、できれば自分で稼げるようになって
いずれ今のブラック企業を辞めたいんです・・・
・・・と、こうして問いかけていけば
自然とその商品に対するコンテンツって、
実は結構書けることに、気がつきませんか？
これまでにも何度も言ってますが、
「ワンピースは、必ずドラムの国の
チョッパー編まで読むように！」
「北斗の拳は、修羅の国で終わらずに
漢なら全巻読みなさい」
私はワンピースと北斗の拳なら
一晩中でも話ができます（笑
自分が勧める商品には
あなたも言いたいことが必ずあるんです。
ただ、それを上手く伝えられないだけの
話であって、言いたいことはあるんですよ。
商品の魅力を引き出すコツ・・・
それがコピーの魔力なんです
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ちなみに「漢なら」の漢の読み方を
分かる人は友達になれそうです（笑
