モノを売るときに、必ず言って欲しいこと3つとは
服を買いにショップに行ったときに
「すごいお似合いですよ～」
「それ、すごい売れてるんです～」
とかって言われたら、どう思うでしょうか？
嬉しいですか？
多分、嬉しくはないと思います。
なぜなら、あなたはこう思っているからです。
「そんなこと言って、買わせようと
いうのが見え見えなんだよ！」
そうなんです。
商品を売っている人が褒めてばかりだと
買い手は逆に買うのをためらうんですよね。
これは誰しもそうだと思います。
言いたいことが分かりますか？
「いいことだけを言うな、
ということですか？」
半分、正解です。
が
ネットで物を売る、情報販売、
アフィリエイトでもそうですが、
物を売るなら、必ず言って欲しいことが
3つあります。
1 メリット
2 デメリット
3 ビフォーアフター
その商品の、良いところ、メリットは
誰でも言いますよね。
そして実は、その商品を購入したあとで、
「自分はどのように変われるのか？」
「このノウハウを手にすると、
どういった成果が得られるのか？」
ビフォーアフターとも言えますが、
ここがわからないがゆえに、
購入を踏みとどまる人は、大変多いんです。
逆に考えれば、
自分が購入した理由であったり、
自分が買うときに迷った部分を、
素直に伝えることができれば、
その部分に対して、読み手は
共感してくれるんですね。
また、デメリットはちゃんと伝えたほうが
あなた自身を信用してくれます。
あなたを信用してくれるということは
あなたから商品を買ってもらえる、と
いうことです。
商品のメリットばかりを伝えすぎて、
胡散くさいレビュー記事にならないように、
しっかりとデメリットも、伝えられることが
重要なんです。
そうすれば、必ず売れて稼げる日がきます。
逆説的というか、不思議ですよね？
商品を買ってもらうためのテクニックって
実は「正直に話すこと」なんですから。
結局は良いところも、悪いところも
全て言ったほうが、長期的には
稼げるということなんですね。
あ、ちなみに
「一時だけでいいので、人を騙してでも
お金が欲しいです。別に長期的に稼ぎたい、とかは
考えていませんから」
という人は、これは読んでも
まったく無駄になると思いますので
やめといて下さい。
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