Archive for the ‘お金を稼ぐ文章力’ Category
コピーライティングの法則、の基本
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■ ともかく「安さ」で集客する場合
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「完全閉店セール」
「ラスト3個、徹底売りつくし！」
「新規激安リニューアルオープン！」
これ知ってる人は知ってるんですが・・・
安さを売りにする場合にかぎらず、
理由まで要るんですよ。
人間心理って本当に不思議だなあ、と
思うんですが、安いなら安いなりの
理由がいるんですよね。
たとえば有名な神田昌典さんの本でいうと
「店が火事にあってしまい在庫処分のため
緊急売り尽くしセールです」
と、実際に火事にあった直後の
写真を載せたチラシを打ったところ
大反響だったとか。
この場合は、えらいハショッてますが
店が火事になったので在庫を置いておく
スペースがなくなったんです。
つまり、急に売らなければならなくなった。
だから、緊急売り尽くしセール、という
理由が要るんですね。
ということは、冒頭の一番上のコピーだと
若干「？」が浮かんでしまいますよね。
あまりお客に向けて、安さを売りにするのは、
ネットでモノを売るときには特に
注意したほうがいいです。
「安かろうがあたりまえになったら、
自分が売るものはすべて安いものしかないと
思われてしまう」
からです。
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■ まとめ販売方式
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セット販売で売上を伸ばすときです。
クロスセルやアップセル、ダウンセルが使われます。
このあたりの用語は今は分からなくてOKです（笑
量で圧倒され、もしくはオマケの一つがほしくて、
つい商品を購入してしまったことはありませんか？
「コピーを知りたい人は、この3冊を読めば充分です」
「リクルートスーツ5点セット、
これで予算オーバーの心配はありません」
「ワンコインモーニングセット
サラダ・オムレツ・パン・コーヒー 500円」
その商品の価格の壁を払うには、
日常のコピーから値段を見ていくと
いろんな表現が使えることが分かってくるんです。
ヒントは日常にあります。
全てのビジネスのヒントは日常に・・・（ボソッ
コピーライティングで大切なのは
損をしない買い物なんです
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売上を高める文章術って
どうしてコピーライティングに興味を持つのか？
何故なのかを突き詰めていけば、やはり
売上アップにつながっていきますよね。
「これがいいです」
「この商品は絶対に買いですね」
「購入して間違いのないものです」
といった陳腐な宣伝をいくらしても、
読み手は「だからなに？」と思ってしまいます。
お客に向けて、感情をいかに抑えて
イヤらしさを無くして書けるか。
「一人のお客に向けてラブレターを書いてみる」
広めに設定した絞られたターゲットであれば、
その人が何を望んで、どういう想いで
その商品を購入しようとしているのか？
それを考えたうえで書くだけでも、
伝わらない文章からはそ～と～進歩してるんです。
人に購入を迫るよりも、読み手が思わず
読んでしまうような、ちょっと感情を刺激する
ラブレターを照れずに最後まで書く。
それが結果として、その言葉の断片が
ゆっくりと伝染していくように広がっていくんです。
人は文章で感情が動くんです。
本を読んで笑ったり泣いたりしたこと
・・・ありますよね？
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コピーに専門的な知識は逆に邪魔？
コピーライティングを少しかじってくると、
コテコテの専門用語をこれ見よがしに
使ってしまうようになるんです。
特に自分がこれまで学んできた用語などを、
あたかも得意気にコピーに盛りこんで
しまったりします。
自分が時間をかけて学んだことを
人に自慢げに話ししてしまったこと・・・
あなたも経験ありませんか？
人間、誰でも一度はあるはずです（笑
それが社会的欲求というものですから。
「他人に認められたい」という欲求ですね。
マズローの法則が有名ですが、私は
たしか中学の保健の授業か何かで
知った気がします。
でも、コピーライティングに
あなたの社会的欲求は関係ありません。
興味のある商品や本当に売りたいサービスだからこそ、
一歩自分の立ち位置から引いて、客観的な
コピーを書こうとするほうがいいんです。
amazonのレビューって読んだことあります？
amazonのような第三者的なレビューは、
短くてもきちんとその商品のメリットや、
デメリットが語られていますよね？
優秀なコピーはそれだけで、その商品を
欲しくなってしまうんです。
あなたが検索した時に、絶賛された
意見ばかり書かれたレビューや、
商品の良いところだけしか書いていないと
逆にうさんくさく見えることないですか？
「今一番売れています！」
こういった文句は、メルマガ上で
たまにやるぶんにはいいんです。
ブログに載せる場合は、期間を
区切るといいですね。
商品の公式サイトに載っているような
セールスレターを見ればわかるような
拾って持ってきたようなコンテンツって
必要ないんです。
読む人も満足して、さらに
あなたの売上も上がるコピーライティングは
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