Archive for the ‘お金を稼ぐ文章力’ Category
検索エンジンとコピーライティングの関係とは
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「コピーライティング 稼ぐ」
「コピーライティング 儲ける」
例えばこんなキーワードを検索エンジンに打つ人は
コピーライティングを「学びたい」のではなく
コピーを使って稼ぎたいと思っている
人たちになります。
ですよね？（笑
ということは？
コピーライティングの商材を勧めるのではなく
稼ぐための方法であったり、アフィリエイトで稼ぐ方法を
教えてあげるというのも一つの方法なんです。
「筋力トレーニング 夏」
「女性 モテる 体」
例えばこういったワードで来た人に
筋力トレーニングの商材やサプリメントを
勧めるのは普通ですよね。
でも彼らが本当に望んでいるのは何でしょうか？
本質はきっと「モテたい」ということだと思います。
ぶっちゃけ、ブヨブヨやガリガリのほうが
モテるとしたら筋トレなんかしたいとは
思っていないんです。
自分を磨くのは筋肉ムキムキになりたいから、
ではなくて単に女性にモテたいから。
であれば、恋愛商材であったり
スキルアップのために自己啓発の
商品を勧めるんですね。
これが検索エンジンから来た人の気持ちを
探るためのコピーライティング的テクニックです。
見る人のことを考えられるようになった。
コピーライティングを学んできて
本当に変わったと思うのはここですね。
いったいブログを見に来る人たちは？
検索エンジンにキーワードを打つ人たちは？
本質では何を求めているのか、なんて
コピー学ぶまで考えたことすらなかったんです（汗
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見込み客に買わせようとしない
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コピーライティングを少しかじってくると
自分のサイトに訪れる全ての人に
「なんとかして買ってもらいたい！」
と、思ってしまうことが一度はあるかと思います。
まだの人は、いずれそう感じる時が
きっと来ます（笑
でも・・・
全ての人に買わせるのは不可能です。
コピーライティングはあくまでも
「多くの人に買ってもらう可能性が増える」
ということです。
すべてを出し切ってしまって、もう読み手に
伝える情報がなくなってしまった時、
あなたの中にある潜在的なコンテンツは、
今の時点ではないかもしれません。
そんなときは少し時間が経ってから
自分のコンテンツやコピーを見直して、
新しいコンテンツを再構築してみてください。
しばらく寝かせることで、新しい紹介文や
自分がまだ見えていなかった
その商品についての語られていなかった面が
見えて来ますから。
煮詰まったら商品のことを一度忘れてみる。
そうすることもコピーの力を
高めるスキルになります。
そういう意味では作家や音楽家と
似ているとも言えますね。
彼らも一度、作ったものは一晩寝かせて
翌朝あらためて確認してみて、
見直すところがなければＯＫだといわれてます。
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③：感情や好奇心をあおる
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ユニークであることが大前提ですが
感情や好奇心をあおる方法にも
テクニックがあります。
その一つは「ストーリーを用いること」です。
よく見るのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した
「二人の対比」が有名ですね。
似たような身長と体重、身体能力、
野球のセンスを持った小学6年生の親友2人。
25歳のときには、一方は押しも押されぬ
プロ野球界を代表するエース。
・・・そして一方は、社会人草野球の
ベンチウォーマーになっていました。
この2人は何故、こうも違った人生を
送ることになったのでしょうか？
その答えはとは・・・！！
・・・セールスレターでもよく使われる手法です。
ストーリーは共感を呼びやすいんですね。
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④：チェックリスト
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「このチェックリストに1つでも該当するのなら…」
というような、
見込み客が質問に答える形式のものは
好奇心をあおったり、コピーに没頭させて
読ませるための有効なテクニックの一つです。
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⑤：質問をする
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なるべく答えが Yes になるような質問をする。
営業のテクニックにもありますね。
あと女性を落とす場合の心理学にも
よく使われてます。
フット・イン・ザ・ドアってヤツです。
小さな「承諾」を積み重ねていけば
大きな「承諾」を得やすい、というやつです。
これ、逆にNoばかりの答えだと
拒否される可能性も高いということです（笑
また、イエスともノーとも言えない問いを
わざと投げるのもテクニックの一つとして
ありますね。
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⑥：多くの情報を提供する
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ダイレクトマーケティングでは
コレが一番大事です。
必要以上の量の情報を、見込み客に対して
提供する必要があります。
あなたにも経験はありませんか？
「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。
そうした無料オファーの後に、さらに
良いモノの商品オファーがきたら？
売りこまれてる！ とは思わないはずです。
人間って・・・面白いんですよね（笑
私もそうですが、あなたも皆も。
複雑そうですが単純、単純そうで複雑。
矛盾してるんですよ（笑
自分の宣伝で、自分が買いたくなった・・・なんて
ことになるのが最高のコピーというものです
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