Posts Tagged ‘稼ぐ人の思考法’
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③：感情や好奇心をあおる
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ユニークであることが大前提ですが
感情や好奇心をあおる方法にも
テクニックがあります。
その一つは「ストーリーを用いること」です。
よく見るのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した
「二人の対比」が有名ですね。
似たような身長と体重、身体能力、
野球のセンスを持った小学6年生の親友2人。
25歳のときには、一方は押しも押されぬ
プロ野球界を代表するエース。
・・・そして一方は、社会人草野球の
ベンチウォーマーになっていました。
この2人は何故、こうも違った人生を
送ることになったのでしょうか？
その答えはとは・・・！！
・・・セールスレターでもよく使われる手法です。
ストーリーは共感を呼びやすいんですね。
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④：チェックリスト
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「このチェックリストに1つでも該当するのなら…」
というような、
見込み客が質問に答える形式のものは
好奇心をあおったり、コピーに没頭させて
読ませるための有効なテクニックの一つです。
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⑤：質問をする
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なるべく答えが Yes になるような質問をする。
営業のテクニックにもありますね。
あと女性を落とす場合の心理学にも
よく使われてます。
フット・イン・ザ・ドアってヤツです。
小さな「承諾」を積み重ねていけば
大きな「承諾」を得やすい、というやつです。
これ、逆にNoばかりの答えだと
拒否される可能性も高いということです（笑
また、イエスともノーとも言えない問いを
わざと投げるのもテクニックの一つとして
ありますね。
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⑥：多くの情報を提供する
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ダイレクトマーケティングでは
コレが一番大事です。
必要以上の量の情報を、見込み客に対して
提供する必要があります。
あなたにも経験はありませんか？
「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。
そうした無料オファーの後に、さらに
良いモノの商品オファーがきたら？
売りこまれてる！ とは思わないはずです。
人間って・・・面白いんですよね（笑
私もそうですが、あなたも皆も。
複雑そうですが単純、単純そうで複雑。
矛盾してるんですよ（笑
自分の宣伝で、自分が買いたくなった・・・なんて
ことになるのが最高のコピーというものです
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売れるコピーライティングの書き方とは
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簡単に言えばUSPを届けて
行動を促すためのテクニックです。
すでにコピーを持っているのであれば、
不足はないかどうか？をチェックしてみてください。
変更を加えれば、すぐにでも効果は現れるでしょう。
あ、ちなみにUSPとはユニーク・セールス・ポイントとか
ユニーク・セールス・プロポジションなどのことです。
また詳しく説明しますが、超～簡単に言うなら
「自分らしさ」とか「自分だけの特徴」
のことです。
はい、では売れるコピーライティングとは・・・
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①：真実であり、行動するための正当な理由を述べる。
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行動を促すことばかりを考えていくと、
ウソや誇張をしてしまう人がいますが
それはダメです！
ウソや誇張は、目先の利益を追う人が
今でもやっていますが、アレは結局
どちらもが不幸になってしまいます。
自分も相手も勝ち＝共に利益がある、
WIN-WIN関係が目指す処だとすると
間違いなくウソや誇大表現は
LOSE-LOSE関係になります。
つまり、共に負け＝両方とも不利益を被った
ということです。
ウソをつかれた側は「騙された！」という
被害者感情を抱きます。
こちらが「損した」のはすぐ分かると思いますが
騙した側も、実はLOSEになります。
というのも、今はネットがありますので
口コミやレビュー、2chなどの色んなところで
悪評が立てば、それはいわゆる不利益になります。
商売がしにくくなりますから。
やはり、お互い得をする関係というのを
目指していくべきです。
あと、商品のメリットだけを伝えてばっかりで
不足点やデメリットを述べないのも
親切とは言えませんよね？
ただし、欠点を書く場合はそれを補う
フォローの言葉を忘れてはダメです。
自分でそれを補うものを作ってしまうのも、
販促には大きな効果を及ぼします。
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②：具体性・希少性を出す
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人は心理的に、90％という数字よりも
89.4％という数字の方を信用します。
信憑性があるからです。
多少のリサーチをするだけで、信憑性のある
数値を出すことが可能になります。
他にも、同じ結果が出るものと比べると
具体性は増しますよね。
例えば、
エステで月20,000円を使って痩せるのと
8,000円で痩せる商品なら・・・
あなたはどちらを選びますか？
というような感じです。
あとはやはり、自分が使ってみた
偽りのない素直な本音を書くことです。
実際にその商品を使ってみて、
自分にどんな変化、効果があったのか？
購入者にしか書けないリアルな情報源を
しっかりと書くことで購入率が高まるんです。
実はこれが一番いいのは内緒です（笑
９人に１人が購入するって
確率高いと思いますか？低いと思いますか？
これ、セールスやった人なら
その確率のスゴさに驚くと思います。
９人に１人が購入してしまう・・・
それもまたコピーの力なんですよね
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コピーライティングは一行のCM
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コピーライティングという概念だけで
言葉を見ていけば、なんだかとても
難しいもののように聞こえます。
でも私たちが普段、生活しているときでも
無意識のうちにコピーライティングに
接していることは多いんですよ？
言うまでもなくCMのことですね。
ビール飲みながらのテレビ、
学校へ行く電車内、
毎週買っているマンガ雑誌、
駅から見える看板・・・
色んなところでコピーを見ているんですね。
コピーを見ずに生きていくほうが
難しいくらいです（笑
「旭化成 イヒっ」
なんて、ものすごく記憶に残ってる方も
多いんじゃないでしょうか？
私はすご～く記憶に残っています。
こういったフレーズは、特に
セールスレターやメルマガのタイトルを
考えるときにとても役に立つんです。
『自分が興味のあるジャンルから
コピーライティングをゆっくり見てみる』
これだけでも、以前の自分とは違った目で
素直な気持ちで広告を、コピーを
眺められるようになります。
タワーレコードの広告である
「NO MUSIC, NO LIFE.」
なんかは好きですね。
音楽好きの人はこれを見てタワレコに行き
視聴して、アルバムを購入した人が
私以外にも多くいると思うんです。
あなたも好きな広告の一つくらい
あると思います。
あなたが好きなコピーには
あなたが「何か好きになる要素」が
あるはずです。
それは、趣味？生き方？考え方？
何かは分かりませんが、色んな意味で
あなたと同じような人に共感できる
可能性が高いということです。
参考にしてみるのもいいと思います。
こんなコピーライティングですが
記憶に残るコピーとそうじゃないコピーには
どんな違いがあるのでしょうか？
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