コピーで必ず書かなければならないこととは
キャッチコピーが大事だということと
人を惹き付ける文章を書くことを
コピーライティングということは
お伝えしたとおりです。
そして
コピーには必ず入れなければならない
ポイントというのがあります。
ベネフィット＝価値です。
価値を伝えなければなりません。
伝わらない価値は価値ではありません。
「○○することで、あなたは
▲▲という価値を手にすることができます」
と分かりやすく超具体的にイメージ
できるほど伝える必要があります。
で、価値なのですが必ず最低2つは
入れなければならないということです。
「何故2つなのですか？」
と聞かれそうですが、世の中のものは
正と負、プラスとマイナス、長所と短所
というように必ず相反する性質を備えています。
あなたがお金を使う場合も
2通りしかないと思います。
1 自分にとってプラスを手に入れること
2 自分にとってマイナスを減らすこと
この2通りです。
高級外車に乗りたい。
ブランド品を持ちたい。
高級フランス料理店でフルコース食べたい。
これらはプラスを手に入れたいという
お金の使い方です。
欲望を満たしたいのです。
もう一つはマイナスを減らしたい
お金の使い方です。
歯が痛くて我慢できないから歯医者に行く。
ハゲを隠してくれる高級カツラを買う。
ワキガが耐えられないから美容整形へ行く。
これらは苦痛を和らげたいのです。
価値も同様です。
いついかなる時でも2つのベネフィットを
入れたコピーを書くことができれば、あなたは
人の心を掴めるコピーが書けるようになっています。
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